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正話反說,聲東擊西

時間:2020-03-22來源:網友提供 作者:呂叔春 點擊:
滴水不漏的九大隱規則(全文在線閱讀)  >  3.正話反說,聲東擊西
 
 
  “三十六計”中有“聲東擊西”一計,正話反說正是追求這種效果,指哪并不打哪,而是在別人毫不知覺時,靠突襲得手。
  戰國時期,楚國有一位能言善辯的天才大師叫優孟,他善于在談笑之間勸說國君。楚莊王有匹愛馬,楚莊王看重此馬遠遠超過人。比如他給馬披上錦繡的衣服,養在華麗的屋里,馬站的地方設有床墊,并用棗脯來喂它。馬因吃得太好太多,患肥胖病死了。莊王竟然下令全體大臣給馬戴孝,不僅準備給馬做棺材,還要用大夫的禮儀安葬。
  群臣一致反對,認為這樣做不對,文武百官紛紛上書勸莊王別這樣做。對此,楚莊王十分反感,他立即下令說:“有誰再敢對葬馬這件事進諫,格殺勿論!”
  由于莊王的淫威,群臣都不敢說話了,只有優孟一聽到莊王的命令,立即來到殿門,剛步入門階就仰天大哭。莊王見他哭得這么傷心,覺得很驚奇,問他為什么大哭。
  優孟說:“這匹死去的馬,是大王最疼愛的,楚國是堂堂大國,用大夫的禮儀來安葬,禮太薄了,一定要用國君的禮儀來安葬它。”
  楚莊王聽到優盂不像群臣那樣拼死勸諫,而是支持他的主張,不覺喜上心頭,很高興地問:“照你看來,應該怎樣辦才好呢?”
  “依我看來”,優孟清了清嗓子,慢慢說,“以雕工做棺材,用耐朽的樟木做外槨,以上等木材圍護棺槨,派士兵挖掘墓穴,命男女老少都參加挑土修墓,齊王、趙王陪祭在前面,韓王、魏王護衛在后面,用牛、羊、豬來隆重祭祀,給馬建廟,封它萬戶城邑,將稅收作為每年祭馬的費用。”說到這里,優孟才將話鋒一轉,指出了莊王隆重葬馬之害:“這樣,諸侯聽到大王對死馬的葬禮如此隆重,都知道大王認為人卑賤而馬尊貴了。”
  這么一點,確是點到莊王葬馬的要害,一個統治者竟“賤人而貴馬”,必然為世人所厭棄,問題如此嚴重,不能不使莊王大為震驚,說:“寡人要葬馬的錯誤竟到了這么嚴重的地步嗎?怎么辦才好呢?”
  優孟說:“請讓我為大王用葬六畜的辦法來葬馬:用土灶作外槨,用大鍋作棺材,用姜棗作調味,用木蘭除腥味,用禾稈作祭品,用火光作衣服,把它葬在人的肚腸里。”于是,莊王聽從優孟的勸諫,派人把馬交給掌管廚房之人去處理,不讓此事傳揚出去。
  優孟采用的說服策略就是正話反說。正話反說是待人處世中有效說服別人的技巧之一,其特點就是字面意思與本意完全相反,讓聽者自覺去領悟,從而接受你的勸說。優孟因侍從莊王多年,熟知莊王的性情,知道對此時的莊王,忠言直諫、強行硬諫都不可見效。優孟從稱贊、禮頌楚莊王“貴馬”精神的后面烘托出另一種相反的又正是勸諫的真意——諷刺莊王的昏庸舉動,從而把莊王逼入死胡同,不得不回頭,改變自己的決定。在特定的情況下,采用正話反說的方法,會收到意想不到的奇效。
  另外,在待人處世中,如果你的實力比對方強大得多,當然可以泰山壓頂,一舉殲滅。但是如果對手十分強大呢?以硬對硬,即使勉強能勝,也要給自己造成很大傷害;蛘邔Ψ綄嵙h強過你,又該如何呢?特別是平時的待人處世,整天面對的不是敵人,而是朋友、友軍或者需要長期維持友好關系的同事,這時則不能采取強硬的手段。怎么辦?俗話說,滴水可以穿石,柔竹能敵強風,在不能采用強硬手法的時候,不妨來個綿力相迎,以柔克剛,抓住對方要害,一軟到底,玩好“太極推拿手”,讓對方感到擔心。
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